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职场如战场,如何有更好的谈判?

2018-05-27编辑: 广州EAP来自: EAP咨询

  职场如战场,有对手就有竞争,而谈判就是必不可少的武器之一,个人而言,谈妥你所想要的薪水,让你的项目获得优先挑选权;团队而言,如何能够将好的项目落实到自己团队,如何更好的获得所需资源完成项目;公司而言,如何打败你的竞争对手,获得更多机会……在《得到更多:你如何能够在工作和生活中通过谈判取得成功(Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life)》一书中,作者兼谈判专家斯图尔特·戴尔蒙德(Stuart Diamond)分享了他的让谈判永不失败的四个技巧:

  1、不要想着「赢」。

  谈判并不是一场竞赛,而是一种合作。你应该把注意力集中在达成目标上,而非获胜。确定你的目标并问问自己你的行为是否能说明你达到这些目标。

  2、询问你能为他们做些什么

  谈判是一个给予和接受的过程,而询问你自己如何能够帮助其他人将会对其大有帮助。「为了满足你的需求,他们首先就必然会觉得你是愿意满足他们的需求的。例如,在进行工作面试或是要求加薪或晋升时,询问公司的负责人他们想要满足什么需求,」戴尔蒙德说。然后,讨论一下你将会如何满足他们的需求--反之亦然。

  3、排除任何误解

  戴尔蒙德说,人们往往有着个比他们所想像的更为接近的观点,而愤怒的表达方法会妨碍你们两个人看清你们到底有多么相似。取代表达出你对他们的观点的厌恶的是要求他们进行澄清。「任何时候当你与某个人发生冲突时,询问当事人各自对情况的理解,看看是否存在不匹配,而如果存在的话,询问为什么会这样。此外,了解他们的看法给了你一个更好的进行劝说的起点,因为你了解他们的想法,」戴尔蒙德说。

  4、永远不要做出威胁或直接离席

  最后通牒和离席使得达成一致几乎成为了不可能的事情。你要始终控制住自己的情绪,否则你就将会从谈判中出局。

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